Se você faz parte de uma loteadora, investe ou planeja investir em loteamentos, compreender o Valor Geral de Vendas (VGV) é fundamental para embasar decisões estratégicas. Neste artigo, exploraremos a importância da contabilidade para conseguir um VGV mais preciso.
Investir em loteamentos envolve valores expressivos de lucratividade, tornando imperativo o conhecimento detalhado do cenário antes de tomar decisões. O VGV desempenha um papel crucial, sendo uma estimativa do valor final da receita e influenciando diretamente suas escolhas. Mas como calcular o VGV com precisão e otimizá-lo para maximizar os lucros?
Saber responder a essa pergunta é importante para investidores, loteadoras, incorporadoras e até mesmo para os compradores de lotes. Este artigo oferecerá a você as ferramentas necessárias para desbloquear o verdadeiro potencial de crescimento do seu negócio. A principal estratégia? Contar com uma contabilidade especializada.
Ao compreender e aplicar estratégias contábeis para otimizar o VGV, você estará apto a tomar decisões estratégicas e planejar o crescimento de maneira sustentável. Agora é o momento de agir! Estamos prontos para guiá-lo em direção ao sucesso – e para conseguir um VGV mais preciso.
Vamos lá?
Neste artigo você encontra
O que é o Valor Geral de Vendas (VGV)?
Como você leu anteriormente, o VGV é uma forma de prever qual será o valor final da receita – após as vendas serem feitas. Através dele, é possível elaborar estratégias de vendas mais eficazes, inclusive para aumentar o retorno financeiro.
Ou seja, a função do VGV é entregar uma estimativa, previsão, sobre a lucratividade do loteamento. Por isso, também é preciso entender que esse resultado pode ser maior ou menor na realidade – não é um valor fechado.
Mesmo sendo uma suposição, seu cálculo tende a se aproximar da realidade final e, por isso, gestores e investidores podem usá-lo para determinar a viabilidade do projeto. Além disso, ele auxilia:
- No orçamento da obra;
- Nas verbas administrativas da incorporadora;
- No desempenho da empresa no mercado;
- Na tomada de decisão sobre investir ou não no negócio.
Como conseguir um VGV mais preciso?
Para calcular o VGV, você precisará de dois fatores: o número de unidades e o valor médio de cada uma delas. Sendo assim:
VGV = Total de unidades x Valor médio
Perceba que, quando trazemos para a realidade, outros fatores podem influenciar essa conta como: a negociação com futuros proprietários e a alteração no preço dos imóveis. No entanto, nada disso faz parte do VGV.
VEJA O EXEMPLO:
Você investiu em um loteamento com 100 lotes, com valores médios de R$ 300 mil. Utilizando a fórmula, temos:
VGV = 30 unidades x R$ 300.000,00
VGV = R$ 9.000.000,00
Nesse caso, o Valor Geral de Vendas chegou aos R$ 9 milhões, desconsiderando impostos a serem pagos, variação nos valores de venda e outros.
O que pode deixar o VGV mais preciso?
Para deixar o cálculo do VGV mais próximo da realidade, você pode aplicar alguns índices que apuram despesas, variações de preço e outros. Veja alguns:
Índice Nacional de Custo da Construção (INCC): apura a variação dos custos de matéria prima e mão de obra na construção civil. Ele é usado na hora de reajustar contratos de imóveis de compra e venda;
Índice de Preços ao Consumidor (IPC): mede a inflação e serve como base para reajustes de valores como aluguel;
Índice Geral de Preço (IGP): também usa a inflação, mas tem como referência a média de outros índices (IPA, IPC e INCC);
Benefício e Despesas Indiretas (BDI): calcula as despesas indiretas específicas de cada obra (tributos, contratação de seguros, capital reservado para imprevistos, variação na lucratividade e outros).
Como a contabilidade estratégica pode impactar o VGV e o lucro final?
Para que o seu VGV seja impactado positivamente, e fique o mais próximo possível da realidade, você deve contar com uma contabilidade estratégica. Com contadores experientes, é possível optar pelo regime tributário ideal, consequentemente reduzindo os impostos e aumentando a lucratividade.
Optando pelo regime tributário
O primeiro passo para conseguir um VGV mais preciso e próximo a realidade final, é escolher o regime tributário correto desde o início. Aqui, é importante saber que não é possível optar pelo Simples Nacional, restando o Lucro Presumido e o Lucro Real. Confira as principais diferenças entre cada um deles:
LUCRO PRESUMIDO
1) O cálculo dos tributos é feito sobre o lucro presumido pela Receita Federal, que pode variar de 1,6% a 32% da renda bruta.
2) A cobrança é feita mesmo que não tenha lucro, já que a porcentagem é presumida.
3) Como é presumido, não é preciso comprovar ao fisco se houve ou não lucro no período.
4) A porcentagem considerada lucro pode ser beneficial ou prejudicial, é preciso avaliar caso a caso.
LUCRO REAL
1) O cálculo dos tributos é feito sobre o lucro real da empresa em determinado período.
2) Se não houve lucro, nenhum imposto é cobrado.
3) O empreendimento deve manter o registro total da renda e das despesas para que o cálculo seja coreto.
4) Quanto maior a lucratividade, mais impostos serão pagos.
Como reduzir impostos e aumentar a lucratividade?
Como você pôde perceber, os impostos podem afetar diretamente a lucratividade de um negócio, inclusive quando você ainda estiver calculando o VGV.
Porém, com a contabilidade certa desde o início do projeto, é possível conseguir um VGV mais preciso e próximo ao lucro real.
Por exemplo, e se você pudesse reduzir 1% de impostos sobre a venda dos 30 lotes que citamos anteriormente?
O valor médio da venda dos lotes é de R$ 9 milhões
1% de R$ 9 milhões é igual a R$ 90 mil
Logo, você economizaria 90 mil reais de impostos
Percebeu como só 1% de redução de impostos já trouxe R$ 90 mil a mais de lucro? Imagine, então, se essa redução chegasse aos 10%!
Por isso é tão importante contar com uma boa contabilidade, que te ajuda a enxergar detalhes mínimos – mas que fazem muita diferença.
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Neste post, falamos sobre como conseguir um VGV mais preciso através da contabilidade. Agora você já sabe como fazer os cálculos, para que serve o VGV e como aumentar a lucratividade final do seu loteamento.
Espero que as informações tenham sido úteis!
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Beatriz Bandolin | Jornalista e Redatora SEO no Blog Euro Contábil
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